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学习发达地区经验 努力开创我区招商引资工作新局面

时间:2022-04-27 18:44:41
学习发达地区经验 努力开创我区招商引资工作新局面[本文共2087字]

学习发达地区经验 努力开创我区招商引资工作新局面

通过深入开展“项目建设年”活动,我区招商引资工作取得了明显成效。但与发达地区相比,还处于刚刚起步的初始阶段。发达地区已经从招商引资阶段发展到选商选资阶段,从“来者不拒”发展到了“择优选大”,这是我们努力的方向。下面,结合工作实际,就如何学习发达地区成功经验,把我区招商引资工作提高到一个新水平谈几点建议。

一、进一步解放思想,加快形成“重商、亲商、安商、富商”的浓烈氛围

发达地区的经验告诉我们,思想解放是经济发展的先导,经济的大发展、大转型,离不开思想的大解放。作为全国招商引资先进地区——苏州的经验是“亲商、安商、富商”我区在干部层面,基本都能认识到招商引资是加快召陵发展的关键,但群众层面这种意识还不够强。因此,要把“重商、亲商、安商、富商”教育放到突出位置,强化“人人都是软环境”意识。要让每个召陵人认识到,外商来投资、来赚钱就是为召陵做贡献,有利于召陵发展。要努力做到“四个一”:一张笑脸相迎,一把椅子相坐,一杯清茶相谈,一份诚心相处。每个单位都要自觉维护外商的合法权益,把简化办事程序、提高工作效率作为工作的基本出发点,用优质高效的主动服务,让外商赚到钱,赚到比在外地更多的钱,而且赚的更舒心,外商愿来、肯来,已经来的追加投资,没来的慕名而来。

二.找准招商引资工作的着力点和突破口

(一)树立品牌意识,引入新理念。招商引资不仅要引来客商,还有一个非常重要的任务就是宣传召陵 ……此处隐藏831个字……更多精力放在定向招商上。三是自行招商与委托招商相结合,突出委托招商。主要形式是“以外引外”,即在外商相对集中的地方,物色一批招商中介组织、中介人,尤其是依托发达地区的招商机构,报酬与招商业绩直接挂钩,逐步形成专业化招商的新途径。四是领导招商与专业人员招商相结合,突出专业人员招商。五是接洽招商与跟踪招商相结合,突出跟踪招商。

三、要注重提高招商投资的技巧

第一,人员要专业化。一个地区的形象和品位,主要通过人来体现。对投资者而言,软环境最直接的就是与他打交道的人。因此,招商人员是我们的第一形象,改善招商投资环境,必须首先提高招商引资人员的素质。要通过多种措施。把具备经济、英语、法律知识和谈判经验的人才选拔出来,充实到招商引资第一线。

第二,谈判要艺术化。一是不打无准备之战。谈判之前,要进行充分准备,对方需要了解的内容要准备齐全,对方的资讯信息要了解清楚,最好能通过中介机构、关系人或网络了解透彻对方的底线和各方面情况。二是进行策略性研究。一方面要寻找关键问题,确定好谈判目标和自己的底线;另一方面要对可能出现的问题要有充分估计,制定好相应预案,有针对性的做好回答准备,最好与负责领导沟通好,有备无患,提高招商引资的成功率,确保取得实质性成果。

第三,形象设计要国际化。在招商接待过程中,给客商的第一印象对于招商成败十分重要。要认真研究好客商的生活习俗、语言等各方面的特点,力求在接待场合的布置和设计、接待人员文明礼仪和形象设计上接近或达到国际化的标准。要按照国际化的标准,根据招商功能和招商对象的分类,在制作印刷品、多媒体、网页、光盘等宣传资料上与国际接轨。要通过招商资料的国际化,更好的使外商了解我们的项目和我们的环境,增强我区吸引力。

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